E.ON

Objetivo:

Presentar a la compañía alemana E.ON en el mercado español. Generar notoriedad de marca y convencer a los accionistas de Endesa de la venta de acciones.

Planificación, público y mensaje:

Prensa, exterior e Internet para lanzar una campaña de titulares dirigida a pequeños, grandes accionistas y al público en general con mensajes directos, fácil de entender y que cambiaban según las necesidades del mercado.

Acciones:

En la primera fase de la campaña, E.ON se presentaba a los accionistas y al mercado español, saludando con mensajes como “Hola” y “Hola de nuevo”. Toda la información de su proyecto sobre Endesa se marcó bajo un “Sí” que argumentaba la acción de venta con datos económicos reales. La campaña continuaba con el envío de Newsletter firmado por el presidente de E.ON en el que se agradecía la confianza y se animaba a la venta de acciones. En la cuarta fase se realizó una cuenta atrás que se amplió posteriormente por la entrada en la lucha por la eléctrica de la italiana ENEL que se utiliza para continuar dando argumentos que animen a los accionistas a la venta por medio de criterios económicos que favorecen la transparencia de la marca alemana. Su “Hasta pronto” el 5 de abril se produce después de una lucha de la que finalmente E.ON se retira recordando que no sale de España y como una muestra de la cercanía de la empresa a todos los españoles.

Resultados:

Los datos del último estudio de imagen y posicionamiento realizados por IconaddedValue determinan un aumento de la notoriedad de marca en un 107% y el atractivo de la compañía en España aumentó en un 51%. Estos datos surgen de la comparación de entre los que habían estado expuestos a la campaña y los que no.

Por otra parte, tras el lanzamiento de la campaña en España el día 22 de enero y en solo 5 meses logramos que un 73% de la gente que había estado expuesta a la campaña dijera que le gustaba E.ON.